BÚSSOLA BY LIGHTHOUSE

Seu comercial já funciona.
Agora ele precisa funcionar sem depender de você.

Mentoria individual de estruturação comercial para startups em fase de tração.

12 encontros individuais 4 travessias construído para a realidade da sua empresa

Clareza para navegar a próxima fase.

O PROBLEMA

O problema começa quando o comercial precisa deixar a cabeça do founder.

No começo, é natural que as vendas dependam de você. Você conhece o produto, os clientes, os argumentos que funcionam e sabe reconhecer uma boa oportunidade.

Foi assim que a empresa cresceu e chegou até aqui. Mas chega um momento em que esse conhecimento precisa deixar de pertencer somente a você.

Quem priorizar?

Quantas oportunidades gerar?

Onde adquirir clientes?

O que o vendedor decide sozinho?

Como medir o avanço?

O que ainda passa pelo founder?

Se essas respostas ainda dependem principalmente da sua experiência, o problema não é falta de esforço.

É falta de estrutura.

RECONHECIMENTO

Talvez você reconheça sua operação aqui:

Você ainda entra nas negociações.

O pipeline existe, mas não ajuda na tomada de decisões.

Você não consegue explicar por que algumas vendas avançam e outras não.

Ainda existe dúvida sobre quais canais de aquisição fazem sentido.

Contratar parece necessário, mas você não sabe o que essa pessoa deve fazer.

Você sabe que precisa se afastar do comercial, mas tem receio de que a receita caia junto.

MUDANÇA DE PERSPECTIVA

Antes de contratar mais gente, você precisa entender o processo que elas vão executar.

+ vendedor+ SDR+ Head de Vendas+ ferramenta+ prospecção

Mais pessoas não corrigem um processo ruim.

Antes de contratar mais gente, você precisa entender:

quem compra por que compra como a decisão acontece como a oportunidade avança quais números precisam acontecer quais atividades sustentam esses números o que precisa existir para outra pessoa conseguir operar tudo isso

O objetivo não é tirar o founder do comercial.

É tirar o founder daquilo que não deveria depender exclusivamente dele.

BÚSSOLA BY LIGHTHOUSE

Transforme sua experiência comercial em estrutura.

A Bússola by Lighthouse é uma mentoria individual de estruturação comercial para startups em fase de tração.

São 12 encontros individuais, organizados em 4 momentos da travessia, nos quais founder e Lighthouse constroem juntos a arquitetura comercial da empresa.

Sem fórmula universal.

Sem promessa mágica.

Sem copiar o processo de outra empresa.

Um sistema comercial construído especificamente para o crescimento da sua empresa.

A TRAVESSIA

Uma operação comercial não fica estruturada em uma única decisão.

Por isso, a Bússola percorre quatro momentos.

LOCALIZAÇÃO

Onde estamos?

Antes de decidir para onde ir, precisamos entender a posição atual.

Transformamos percepção em diagnóstico

Coordenadas atuais → Leitura de mercado → Mapa de compra

ROTA

Por onde faz sentido crescer?

Diagnóstico sem decisão não muda a operação.

A partir do que aprendemos, desenhamos a rota comercial.

Rota comercial → Coordenadas de crescimento → Rotas de aquisição

NAVEGAÇÃO

Como operar e corrigir a rota?

Ter um processo definido não significa que todas as vendas seguirão o caminho ideal. A operação precisa saber reconhecer desvios e decidir o que fazer.

Operação com leitura e correção

Navegação comercial → Painel de navegação → Ritmo de operação

AUTONOMIA

Como fazer o sistema pertencer à empresa?

O objetivo não é construir um processo que só funciona enquanto você estiver olhando para ele.

O conhecimento deixa de pertencer exclusivamente ao founder.

Transferência de comando → Consolidação → Próximo horizonte

Ao final, você não leva apenas conhecimento.

Leva uma estrutura comercial construída para a sua empresa.

TRANSFORMAÇÃO

De uma operação que depende da experiência do founder para uma empresa que sabe como seu comercial funciona.

ANTES

Conhecimento espalhado

Decisões intuitivas

Funil pouco definido

Dependência

Crescimento difícil de dimensionar

→

DEPOIS

ICP e personas definidos

Funil estruturado

Processo comercial claro

Indicadores

Metas com rota

Capacidade do time

Conhecimento replicável

QUALIFICAÇÃO

A Bússola foi pensada para founders que já passaram da fase de provar que alguém compra.

FAZ SENTIDO PRA VOCÊ SE:

sua empresa é B2B, especialmente tecnologia ou SaaS;
você já possui clientes ativos;
já existe receita;
o produto já foi validado pelo mercado;
você ainda participa diretamente das vendas ou de etapas importantes;
existe uma pequena equipe comercial ou você está começando a formar uma;
o processo comercial ainda depende da sua experiência;
você quer entender o que precisa ser estruturado antes de aumentar o time;
existe uma necessidade de maior clareza sobre ICP, funil, canais, indicadores e responsabilidades;
você quer construir uma operação que continue funcionando sem depender de você em todas as oportunidades;
você entende a importância de, como founder, estar diretamente envolvido na estratégia comercial.

NÃO É O SEU PRÓXIMO PASSO SE:

Você ainda está tentando descobrir se alguém compra seu produto.A Bússola parte de uma operação que já possui alguma evidência de mercado.
Você procura um treinamento para vendedores.A Bússola trabalha a estrutura da operação, não apenas a performance individual do vendedor.
Você quer receber um playbook pronto.O processo precisa ser construído a partir da realidade da sua empresa.
Você espera que alguém assuma o seu comercial.A Lighthouse não entra para operar a empresa no seu lugar.
Você acha que contratar mais gente vai resolver seu problema de vendas.Se o processo não está claro, aumentar o time vai ampliar o custo e a complexidade da operação.
Você procura uma fórmula universal de crescimento.A proposta é justamente construir um sistema adequado ao contexto específico da empresa.

QUEM ESTÁ POR TRÁS

A metodologia nasceu da experiência de quem já esteve dentro da operação.

A Bússola by Lighthouse não foi construída a partir da ideia de que existe uma fórmula universal para arquitetar vendas.

Ela nasceu de anos de experiência em operações comerciais reais, atuando em vendas, estratégia comercial, gestão e estruturação de operações em startups em fase de tração, scale-ups e empresas de tecnologia consolidadas.

Sua mentoria acontece com quem já esteve exatamente onde você está agora.

10+ anos · vendas · estratégia · gestão · processos · tecnologia

DIFERENCIAL

Você não recebe uma receita.
Você constrói capacidade.

Não é um curso. Não é uma consultoria tradicional. Não é terceirização comercial. Não é um framework pronto. Não é dependência de especialista.

A Lighthouse ajuda founders a enxergarem melhor, decidirem melhor e construirem empresas que, enquanto continuam crescendo, dependam menos dele.

PRÓXIMO HORIZONTE

Você não precisa descobrir tudo sozinho.

Mas também não deve entregar o leme para outra pessoa.

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FAQ

Antes de navegar, algumas respostas.

A Bússola é um curso?

Não. É uma mentoria individual de estruturação comercial, construída a partir da realidade da empresa.

A Lighthouse assume meu comercial?

Não. A proposta é construir capacidade dentro da empresa, não operar o comercial no lugar do founder.

Vocês entregam um playbook pronto?

Não. O processo é construído junto, a partir do contexto, mercado, clientes e operação da empresa.

Preciso já ter uma equipe comercial?

Não necessariamente. A Bússola é indicada para empresas que já possuem evidência de mercado e precisam estruturar o comercial antes ou durante a formação do time.

Quantos encontros são?

São 12 encontros individuais, organizados em quatro momentos da travessia.

Seu negócio já encontrou mercado.
Agora precisa encontrar estrutura.